服务电话:133921763
当前位置: 主页 > B2B平台 > 正文

聚焦“双循环”新发展:外贸企业“应势而变”

发表时间: 2021-10-20

  讯(记者 张柳静)本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题,助力外贸企业发掘国内商机,开拓国内市场,更好服务构建新发展格局。与往年不同的是,因疫情防控需要,吸引了不少境内采购商。与此同时,很多参展企业也高度重视“国内国际双市场”带来的效益,不断寻求新机遇。面对“双循环”新发展的格局,外贸企业是如何“应势而变”的?他们又有哪些开拓市场的新举措?

  万信达是广州花都一家从事箱包类出口的外贸企业,品类包括电脑包、户外包、运动包、工具包等。据该公司外贸部的张经理介绍,他们的产品重点出口至欧洲和北美,其中北美占了40%以上。“去年箱包出口的跌幅在15%左右,但是今年开始回暖了,同比有20%的提高。”

  记者了解到,万信达在做外贸的同时,一直也有在做内销市场。“我们合作的对象都是品牌商,他们自己会积极拓展一些能触及的渠道,强强联手,比如会跟京东、淘宝等进行深度的合作,大力挖掘内销深度,以加深渠道延展为主,以此提升国内市场的销量。”该公司负责内贸市场的丁经理向记者表示,增加渠道之后,销量会增加二到三成。

  丁经理进一步向记者解释称,面对内贸市场,在产品开发方面,他们也会偏向于国内性价比较高的产品特点来开发,以适应国内市场的特点:价格竞争很厉害,品质的要求也在不断提高。“比如,价格会比较亲民,品质较好的背包定价一般会在99元、89元、69元不等。而此前,如果按品牌商的正常定价来说,这种包的定价应该定在300~500元。”

  “现在国内市场也很庞大,也是方向之一。”丁经理表示,这次参加广交会就希望能跟国内大品牌商、大项目等有合作的机会。

  记者在广交会展馆A区的8号馆看到了一家出口潜水泵的外贸企业。据了解,这家名叫“广东瑞荣泵业有限公司”的是一家大型专业生产不锈钢井用潜水电机、潜水泵的创新型企业。

  “疫情对我们的影响不大,相比之下,销量还有所增长,出口销量和国内的销量都在增长,大概增长了20%。”该公司董事长陈国荣告诉记者。

  有意思的是,国外销量的增长是源于“互助情谊”。据陈国荣讲述,去年疫情期间,他们给客户送去了不少关怀,如大量的测温计、口罩、茶叶等,让客户深受感动。“很多企业做不到的,我们做到了。之后,他们也反过来支持我们,不仅留住了老客户,还加大了订单量。”

  据了解,内销方面,因为气候等因素影响,潜水泵的需求也增大了。因此,广东瑞荣泵业的订单也增多了。记者了解到,这些潜水泵有不同的系列,可用在不同的场景上,比如建筑工地、污水处理、食品造纸业等的渣浆液抽送等。

  陈国荣向记者介绍,目前公司的产品销往80多个国家和地区。其中,出口占了70%,国内市场则占30%,尤其珠三角地区对这一设备的需求也较大。

  上窄下宽、瓶身类似酒壶的水瓶,子弹头保温瓶、不锈钢保温瓶……记者在广交会展馆B区的广州酷迪五金制品展位看到了形态各异、颜色丰富的各类水瓶。据了解,广州酷迪五金制品是一家主要经营各类水瓶的外贸企业,还是家乐福、Primus、迪奥等品牌的杯子代工。目前,他们的年营收在2.7亿元人民币左右,出口占了95%。

  广州酷迪五金制品的总经理刘新泉告诉记者,去年以来他们最大的变化就是放慢了脚步,开始对生产线进行数字化改造。据他讲述,去年以来,随着用工成本、原材料成本的上升,“工人平均工资在7000元左右。”目前工厂有300多人,经过数字化改造,一年的人力成本可以减少三四百万。

  据了解,酷迪五金制品现在每天的产能是3.5万只左右,而一条自动化生产线万只水瓶。虽然前期改造的成本较大,一条生产线台机械臂。“以前一条生产线个人(一人调机器,一人收杯)即可,减少了17个人力成本。”

  据刘新泉介绍,到年底他们还会有自己的App,届时可在后台看到每台机械臂生产的数据。机械操作的品质会更稳定,成品率也将得到提升。“今年的目标就是放在工艺改造方面,建成6条自动化的生产线,通过机械臂等来代替部分人工操作。”减少人力成本,进行数字化改造,是他们的应对之策。

  在新能源展区,记者看到了来自山东的蓝晶易碳新能源有限公司,其主要从事的是新能源与照明相关的产品出口。记者了解到,他们的产品有庭院灯、路灯、光伏组建等,主要出口至非洲、东南亚、中东等缺电、少电的国家和地区。在他们的展位上,摆放着多种规格的磷酸铁锂电池组。

  “这些磷酸铁锂电池组配上组建就可直接发电、储能,就相当于一个‘小发电机’,可节省开支、减少碳排放,并从容应对断电情况。”蓝晶易碳销售部负责人刘婧告诉记者。“客户一般是当地的大进口商,都是几个柜几个柜买的,一个柜大概要十几万美金。”据了解,光是电池组这块,一年就能带来1亿人民币的销售额。

  疫情发生以来,蓝晶易碳的出口没有受影响,销量反而增加了。记者了解到,近年来,他们调整了外贸内贸的比例:50%的外贸,50%的国内,订单量可以得到一个互补和平衡。在她看来,外贸和内贸的的客户逻辑不一样,国外客户注重产品质量和企业规模等,而国内客户则偏重“人情链”。

  为了开拓内销市场,他们也通过多种举措拉近与客户间的距离。据了解,早前政府给与企业补贴,他们也全部通过“成本价”返回给了客户。另外,还在国内的一些地区建了前置仓库,如江苏扬州、湖南长沙等地,可以就近给客户发货,节省时间……通过多种举措,加强与客户之间的链接。

  记者了解到,此次广交会继续设立跨境电商专区,与中国制造网等B2B平台合作举办主题为“同步广交会,环球享商机”的广交会同步活动,扩大企业受惠面。

  作为广交会跨境电商合作平台,中国制造网在10月15日零点开启广交会同步活动。活动汇集了全国近2000家供应商,展示产品近18万件。在会场方面,中国制造网根据自身平台的优势行业设置了机械制造、工业设备、交通汽配等九大行业展馆,并与江苏、辽宁、宁波和江阴等商务厅、商务局达成合作,开设了4个地区馆,展现中国地区产业带优势。

  面向供应商方面,中国制造网打造限量直播版块,组织供应商直播带货,吸引买家。中国制造网也通过热门搜索引擎推广、官方社媒强推、站内全面覆盖等方式,帮助供应商进行多渠道推广。

  同时,中国制造网用技术赋能,让供应商通过3D实景展厅、360°全景展示、VR、在线会客厅等方式,展示企业实力和产品,同时也极大丰富了采购商线上逛展的体验感和乐趣。

  目前,中国制造网已在PC站、触屏站、中国制造网供应商App和买家App同时上线广交会同步活动专区,与广交会主会场开通互链入口,结合云展会技术和大数据力量,把全天候网上展示、营销推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体,实现供采双方“进得去、找得到、谈得起来”。

  “线下展会面对面,交流会更直接,可以更快速全面地了解到工厂的信息、客户的信息等,而线上会更关注产品有没有特点和吸引力。”――万信达外贸部张经理

  “这次来参加线下广交会,我们不在乎能拿多少订单,但要与其他企业同心协力,让广交会这个品牌树起来。”――广东瑞荣泵业有限公司董事长陈国荣

  “我们公司很依赖广交会,有80%的客户都是来自广交会,大的订单量一般也都来自广交会。我们来广交会就是积累客户的,不是马上下单,但会和客户建立起联系。”――广州酷迪五金制品总经理刘新泉

  “现在的展会很多,国内、国际都会有各种类型的展会,但广交会的规模比较大,客户质量也比较好,我们还可以了解到行业的第一手信息。”――山东蓝晶易碳销售部负责人刘婧

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237